Modell

Fragen/Hinweise

Vorteile

Nachteile/Risiken

Übernahme eines

bestehenden Betriebs

Sind Strukturen im Betrieb bewährt?

Das Konzept des jeweiligen Betriebes

ist erprobt und

hat sich bereits auf dem Markt bewährt.

Meist mittelständische Inhaber-geprägte Unternehmen.

Veränderungen werden verkannt.

Mögliche Folge: Gute, über lange Zeit bewährte Kontakte gehen verloren

Sind Ihre (Berufs-)Erfahrungen ausreichend?

Kunden- und/oder Lieferantenstamm

sind bereits vorhanden.

Übernahme eines gut eingeführten Betriebes hat ihren Preis.

Wie waren die Gewinne des Betriebes in den letzten Jahren?

Von Anfang an qualifiziertes Personal.

(Meist) Keine Mitarbeitersuche oder Einarbeitung nötig.

Häufig ist bei Betriebsübernahme Konzept/Geschäftsfeld neu zu bestimmen.

Dafür nötig: umfangreiche Entwicklungs- und Forschungsleistungen seitens des Juniorchefs.

Ist die Branche zukunftssicher?

Beteiligung an bestehendem Betrieb

Wie sind die Zukunftsaussichten des Betriebes?

Weichere Einarbeitung als bei Übernahme; Vorstufe zur Übernahme

Von den Altgesellschaftern angenommene Gewinnerwartung zu optimistisch und daher kaum/nicht realisierbar

Sind die Regelungen im Gesellschaftervertrag für Sie annehmbar?

Zugriff auf vorhandenes fachliches Know-how (kaufmännisch und/oder technisch)

Sie haften für Verbindlichkeiten, je nach Gesellschaftsform auch auf gesamtes (auch privates) Vermögen erstreckt

Ist mit den Gesellschaftern des Betriebes die Verwirklichung Ihrer unternehmerischen Ziele möglich?

Kapitalbedarf geringer (als bei Übernahme)

Es können Fehlentscheidung und persönliche Disharmonien entstehen.

Bestehender Kundenstamm

Kooperation

Wie ist Ihre persönliche Motivation?

Höhere Leistungsfähigkeit

Aufgabe (eines Teils) der Selbssttändigkeit. Sorgfältig prüfen, ob man dazu bereit ist.

Welche Kompetenzen/Kapazitäten bringen Sie ein?

Bildung von Einkaufsgemeinschaften: Mengenrabatte beim Einkauf

Längere/kompliziertere Abstimmungsprozesse (zumindest in der Anfangsphase)

Was erwarten Sie von Ihren Partnern?

Gemeinsame Markterschließung: hohe Kostenersparnisse

In kleineren Unternehmen werden Kooperations-Leistungen parallel zum Tagesgeschäft erbracht.

Verfügbare Arbeitszeit ggf. zu knapp kalkuliert.

Welche Ziele verfolgen Sie bisher?

Ergänzung/Erweiterung des (eigenen) Produktangebots

Was verändert sich durch eine Kooperation?

Teilung von Verantwortung und Risiko

Optimierung der Auslastung (z. B. in Fertigung und Vertrieb)

Franchising (Mieten einer Unternehmensidee)

Welche Fähigkeiten und Qualifikationen hat der Franchise-Geber?

Verkauf einer Geschäftsidee, die sich bereits erfolgreich bewährt hat.

Der Preis des Sicherheitsnetzes liegt in Einschränkung des unternehmerischen Entscheidungsspielraums

Sind das Unternehmen und die Geschäftsidee seriös?

Franchise-Geber steuert wichtige Voraussetzungen wie Markttests und Kalkulationshilfen bei. Außerdem Unterstützung in Form von Aus- und Weiterbildung, Beratung und Werbung

Wissen um Franchise-Spielregeln nicht ausreichend.

Franchise-geber eröffnet kein konkurrierendes Unternehmen im Gebiet des Franchise-nehmer

Fehlendes kaufmännisches Wissen und mangelnde Vorbereitung